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	钢材涨价与电梯采购及销售的影响
	闻多
	自2003年10月以来钢材价格一路攀升，对以钢材为主的电梯生产企业来说收到了极大的冲击。因为自1993年电梯价格一直下降，电梯生产已经属于微利时代。目前的电梯用钢材价格达到了10年来最高水平，但是电梯价格还是10年来最低水平。在10年中由于价格的变化和市场的变化，全国1993年十家最大的企业只有四家保持在前十名，其中两家已经倒闭和改组。许多电梯企业正在研究2004年的销售价格，目前如何来处理这个问题对电梯销售和电梯采购来说是一门重要的学问。按电梯价格不可能恢复到1993年的价格，1993年的电梯价格比现在价格要高40%，但是保持2003年上半年的价格又不能够使企业生存。我们通过了解和对电梯成本的研究，如果电梯按钢材比例涨价，用户将难以接受，为此我们提出一个双赢的建议： 1、生产企业要抓好节约成本和开支来降低生产成本；计算不同载重电梯使用钢材的情况来核算所增加的成本。 2、采购企业需要考虑钢材涨价对电梯生产企业造成的影响，为了确保电梯质量，在谈判中可以在2003年初的价格上按载重量考虑钢材涨价对所采购电梯可能增加的部分成本价格。 3、建议生产企业和采购单位计算价格做到合理合情；以载重量计，我们认为在原来的配置基础乘客电梯上涨5000元/1000KG载重比较合理，载货电梯上涨8000元/1000KG载重比较合理。建议上调价格的依据是，乘客电梯1000KG需要的钢铁材料大概为2500-3000KG，而载货电梯1000KG需要的钢铁材料为3000-4000KG，请商榷。不过一些企业也表示如果钢材不再上涨不进行提高销售价格，而是需要采购企业在支付方式上给予优惠，我们感到这也是一种值得参考的方式。只要购销双方能够为双赢而考虑问题，那么对电梯销售和采购不会造成很大影响。进入2005年，钢材涨价又由于日本新日铁公司对国际铁矿石操控，使全球铁矿石涨价71.5%（见2005年3月17日《参考消息》），钢材价格继续一路攀升，已经严重影响了电梯价格。估计在2005年全国电梯企业全部要有所调高价格。由此电梯市场价格的适应力将更能够使电梯行业产生新的分化。同时电梯用户也将多花点钱。

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