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营销理论
  •  2013-9-30 8:19:42  阅读:1339  评论:0

    置顶典说:谈判中的十大锦囊妙计八

    第八计—钓鱼计:如何与有用处的人套牢关系  建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍:①做饵与下钩:单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力:如要钓的鱼爱吃什么食(即要针对的人用什么能够激起其欲望):即鱼饵是否更能奏效... 阅读全文>>
  •  2013-9-23 8:59:01  阅读:706  评论:0

    置顶典说:谈判中的十大锦囊妙计七

    第七计—反语计:如何让人际关系更加生动活泼  人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下,人们也出于表达的需要打破习惯的约束,并反其道而行之,便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角,彻底的迂回表达。反语的用途主要有:①直接表达禁止和压制时,以反话表达正面的意思。②面对... 阅读全文>>
  •  2013-8-29 8:55:36  阅读:768  评论:0

    置顶典说:谈判中的十大锦囊妙计六

    第六计—反讥计:如何“修理”刻薄的人  为人不可囿于宽厚,而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙,反唇相讥。对方成心让你下不来台,你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢?反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力,顺水推舟,借石反砸。其次要冷静沉着,一击即中要害,用力迅... 阅读全文>>
  •  2015-4-28 13:08:30  阅读:310  评论:0

    百万订单竟是大骗局

    直到现在想起来我的心情还是十分的跌宕起伏,没想到现在的骗子这么专业,而且特别会抓住人的心理,现在我将这个骗子的行骗过程写下来,以用于警示各位商家,各位商家在今后的买卖交易中也好有个防范意识。这还是发生在上周五的事情,... 阅读全文>>
  •  2013-7-1 8:43:07  阅读:710  评论:0

    典说:谈判中的十大锦囊妙计五

    第五计—露丑计:如何把“短处”变为“长处” 遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出。不妨主动露丑,一是增强自信和尾气;:可显得本色和人性化,对人的批评也会少要;三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱。露丑... 阅读全文>>
  •  2013-6-25 16:26:23  阅读:651  评论:0

    典说:谈判中的十大锦囊妙计四

    第四计—卖乖计:如何以最简单的方式打动人  卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢。而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师。明明是在求人,而给人的感觉却是他们在施恩;本来了无功绩,却可两边落好,大落人情债权。... 阅读全文>>
  •  2013-6-24 8:35:09  阅读:535  评论:0

    典说:谈判中的十大锦囊妙计三

    第三计—反悔计:如何避免陷入他人的圈套  重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此,懂得反悔之道,是一个人通权达变,实现自我价值的必要开... 阅读全文>>
  •  2013-6-19 7:22:52  阅读:656  评论:0

    典说:谈判中的十大锦囊妙计二

    第二计:拆台计:如何打消对手的嚣张气焰凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内涵。来进攻你的人大都依托其“后方巩固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段... 阅读全文>>
  •  2013-6-17 8:43:08  阅读:781  评论:0

    典说:谈判中的十大锦囊妙计一

    前言:商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。“我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰肯尼迪说这番话时想的是什么?本专题将为你奉上谈判中的十大锦囊妙计,... 阅读全文>>
  •  2013-6-13 9:33:31  阅读:876  评论:0

    销售人员必看的100个忠告

    —个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。1、对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用... 阅读全文>>

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